当然我们也见到了，一部分参与者戛然而止……优胜劣汰难以避免，但是很多时候，基于一些认识上的问题，一些创业者还来不及体现优势，就已经陷入了被动。

第一，长期启动不了：虽然很短的时间，就有了“历史性的第一单”，但是此后很长一段时间，业务量都在一个很低的水平上。常规的应对之道是：所谓五分钱抵消一切品牌，通过短期的价格策略来撬动市场，需要忍受一定的亏损。两全齐美的办法是，折价买进一批热门货，希望顾客有了第一次消费体验之后，第二次会变得容易一些。

第二，简单照搬线下实体店铺的运营：借鉴本身没有问题，问题在于实体店铺的一些优势，难以在网店体现。比如说，顾客因为实体店外的打折告示，进入了店铺，不过在挑选的过程中，导购会说，当然这个较为便宜，但是有更好的，于是顾客就买了更好的，也是更贵的。但是这点网店没法借鉴。

第三，纯粹产品驱动：网店创业者过分强调专业特征，这属于商业读物读过头了。

顾客是一个真实的人，而不是计算机，他希望特定某家商店，可以满足自己某一方面的需求。比如说，经营集邮品就应该涵盖集邮册、放大镜、护邮袋、镊子、邮票目录等等。如果一家网店可以更好满足顾客的需求，经营者会发现，人们的价格敏感性其实不是那么高。

第四，线上线下打架，或者网店同实体店铺经营摩擦。

众多的网店创业者也有实体店铺，实体店铺的营业员不断给经营者打电话，原因是顾客以网店的标价为基础，要求在这个基础上再给予一些优惠，而网上的标价其实已经比实体店铺的便宜一些了。你如何解决？

这个命题即便对大型商家来说，也很难，它们的解决方法是：网上网下卖不同的货品。不过，这种方法对于货量不大的网店创业者，并不适用。

关键在于，你如何定义网店创业，这一阶段，是实体店铺更重要，还是网店重要，只能一个为主，另一个为辅。也可以两个都强调，但是不要急于将两家店联系起来。即一套班子，两块牌子。

第五，卖出去的货并不多，但是创业者被订单所淹没：顾客打开包裹之后，发现缺货，于是包裹被退了回来，你既要安抚顾客，又困惑于哪儿出了问题。

很多网店创业者，会关注同业的营销，但是却没有更多借鉴后台处理程序。这方面应该更快地学习，否则不会有积极的转化。

第六，不温不火：有生意，但是不够多。网店创业者最大的挑战是，已经降低了毛利率，但是仍不能获得足够多的订单。

没有一个简单的解决方式，就如同没有人可以预见下半年的房价一样。这里的问题在于，你“不够专业”。或者是照片的问题，或者是说明文的问题，或者是你订单处理得太慢，也可能根本就是商品的原因。