1.你的价值主张是什么？

如果你不能用两三句话解释清楚客户需要你产品的理由，你就没有价值主张，因此也就没有生意可言。

2.你的产品是否有可行市场？

永远不要以为在市场需求存在之前，你可以创造需求。

3.你的产品与竞争产品有何差异？

如果你想赢得业务，您需要提供其他公司所没有的有形价值，例如：极低的价格（沃尔玛）、巧妙的产品设计（苹果）、极大的便利（联邦快递）。找出你的优势，并强化它。

4.是否具有业务规模？

小富和大富之间的差距是“规模”。有规模的企业能够用极低的成本生产下一个部件,以软件为例：一旦微软倾力研发出视窗操作系统的代码，每个拷贝的增量成本是微乎其微的。什么商业模式不需要规模？想想服务业吧，营业额越高，需要的人手越多。

5.你的强项是什么？

谷歌拥有强大的搜索算法；施坦威利用木材创造奇迹；思科能嗅出有前途的新技术，并购买它们。找出你的强项，并坚持下去。也许这是显而易见的理念，但很多热心的企业家都迷失了方向，尤其是看到越来越多的可行性时。

6.为实现这一切，你要投入什么？

如果想开创事业，就要准备付出一切。

7.你的短处是什么？

有所为，有所不为。自己不擅长的领域为何不找合作伙伴一起来做，浪费资源只会变得平庸，这无异于自杀：专注于你所了解的领域，寻找可信任的伙伴去处理其他事情。

8.你的客户会支付什么价格？

制定出客户愿意支付的上限，是任何商业模式的最大关键之一。而咨询公司正是由于帮助公司制定合理价格，得到丰厚的报酬。

9.你的买家拥有多大权力？

没有人只想把刮刀卖给镇上唯一一家车窗清洗公司。如果客户要求大降价、流失或倒闭，业务就结束了。使客户群多元化，分散经营风险。

10.你的供应商拥有多大权力？

供应商数量越少，变数越大。松木落地钟的生意听上去不错，但是，如果松木原料的产地只有一个，那怎么办？

11.应当如何营销产品？

上世纪90年代，美国在线斥巨资在全球推广免费试用软件，最后只能通过资本化来弥补这些开支，掩盖财政大出血（管理人员后来擦除了上百万元的会计利润，掩饰了财务人员做的手脚）。

12.应当如何销售产品？

戴尔电脑跳过零售商，直接将产品卖给顾客；通用汽车和可口可乐依靠经销商来配送车辆与汽水；拉尔夫·劳伦这样的服装公司采用内外渠道并举的方式；苹果一直在增加时髦的体验店，用精通技术的极客级客服代表和现场的产品教程加以完善。不管使用什么销售模式，务必保证它符合你的总体经营战略。

13.市场新入者的威胁有多大？

有钱赚的地方就有竞争。如果不构成直接的对手关系，那么替代技术会带来优势。通过登记专利，保障可观的租约货单，建立忠实的追随者，便可以在新入者进入之前建立起门槛。

14.如何保障知识产权？

比如，你发明了一辆仅使用太阳能就可以开到每小时150英里的汽车。过了几个月，五个狡猾的竞争对手利用“反向设计”法制造出这种车辆，并将自己的品牌投入市场。在你的原型公之于众前，请登记临时专利。这样做可以将你的创意保护一年，你可以利用这一段时间进行完善。

15.需要多少创业资本？

初期投资者或小型企业顾问会告诉你，大多数企业倒台的原因都是资本不足。这方面没有绝对的定律，但犹他州奥勒姆牙医办公室软件厂商Curve Dental的总裁吉姆·帕克（Jim Pack）认为：“恐怕你要将最初的估计翻一番。”

16.如何融资？

有一些选择，包括信用卡（很危险）、天使投资人、风险资本（如果真要大干一把的）、银行贷款（看运气），以及最昂贵的一条途径——股票。不过，要注意：向公众出售股份会伴随一大堆头疼的问题，包括所有权稀释、失去控制和监管障碍。底线：如果可以的话，白手起家，自食其力。最后要记住：拿捏好资金的流入与流出时机，从而承受住债务。如果时机不匹配，可能会有麻烦。

17.要想在初期生存下来，需要多少现金？

对于那些度过上一次经济萧条的人来说，请你们再次注意手中的现金。很多企业家吹嘘像曲棍球杆一样稳步上升的财政计划，但当好时机来临时，他们的腰包已经空了（还记得科技热潮时期那些倒闭的互联网公司吗）。坐在艾龙椅上，在Mac机前守着，一直等到现金入大于出——之后再添加足够的缓冲资金。

18.你有什么样的财务计划？

如果没有目标，你便不能领导企业。两个里程碑：1）在一定时间内涌入企业的现金比流出的现金更多；2）收回初始总投资的那一刻（包括根据货币的时间价值进行的调整）。财务计划应当合理。如果绘制出过于诱人的前景，老练的投资者便会走开；更要命的是，你会资金短缺。

19.如何让员工保持开心？

《美国偶像》没有了西蒙·考威尔会怎样？我们很快便能得知结果，但很多人认为，如果他一离开，节目便不会有这么大的吸引力。如果你运气够好，能找到不世之才，就要尽力去激励他们——工资只是等式的一端而已。

20.最后一步是什么？

让自己的企业成为第一个吃螃蟹的人？MySpace是这样，Facebook不是这样。不同的最后一步需要不同的战略。时刻记住自己想要做什么。你要搞清楚，你是想建立起下一个大商业帝国，还是只是想赚笔钱就走人。